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El cierre de la venta
Publicación:
Bogotá (Colombia)
McGraw-Hill Interamericana
[fecha desconocida]
. 1 videocasete beta
, La película desvanece el misterio que se ha creado alrededor del cierre, presentandolo como la culminación lógica de las fases en el proceso de venta que conducen hacia el acuerdo mutuo, vendedor - comprador, para tomar la decisión ideal que satisfaga las necesidades. El cierre de la venta se produce como consecuencia de una serie de etapas en la entrevista, que incluye : valoración acertada del cliente, determinación de sus necesidades y objetivos ; presentación de los beneficios del producto o servicios que los satisfagan; recomendación de la solución ideal y, por último, el logro del compromiso para la adquisición de nuestro producto o servicio. El entrenamiento a su equipo de ventas sobre este aspecto vital despejar de una vez por todas el tabú que se ha tejido alrededor del cierre de la venta.
Fecha:
[fecha desconocida]
Disponibilidad:
Ítems disponibles:
Claustro
Colección digital
(1),
Bodega
Préstamo 4 días después de solicitado
(1),
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