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			Merchandising estratégico por Mouton, Dominique Publicación: Barcelona (España) Fundación Emi, Institut Estudis empresarials 1993 . 202 páginas Fecha: 1993 Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro 2do piso [ 658.8 M934m] (1), Hacer reserva
			Ventas y dirección de ventas por Allen, P. Publicación: Madrid (España) Edaf 1979 . 408 páginas , Bibliografía p. 407-408 Fecha: 1979 Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado [ 658.81 A53] (1), Hacer reserva
			Fundamentos de marketing por Stanton, William J. Publicación: México D.F. (México) McGraw-Hill c1978. 1978 . xviii, 680 páginas , Ejemplar 2 Donación Dr. Guillermo Galán \| Libro de bodega disponible en 48 horas a partir de la solicitud Fecha: 1978 Disponibilidad: Ítems disponibles: Sede del Emprendimiento, Innovación y Creación 1er piso [ 658.8 S792f] (1), Hacer reserva
			Remuneración de vendedores por Germendia, Ignacio De Publicación: Salamanca (España) Anaya 1971 . 207 páginas Fecha: 1971 Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado [ 658.8769 G17] (1), Hacer reserva
			Soy tu cliente recuérdame Publicación: Bogotá (Colombia) McGraW-Hill Interamericana [fecha desconocida] . 1 vhs, 10 min. 1 videocassette en beta Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital (1), Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			La comunicación Publicación: Bogotá (Colombia) VIPE 1986 . 1 videocasette beta 22 min. - vhs , Se toma la comunicación desde el punto de vista de sus actores y sus diferentes fases Fecha: 1986 Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			Contacto aproximación Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 1 videocasette beta Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital (1), Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			Técnica frente a las objeciones Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 1 videocasete beta 22 min. - vhs , Para poder salir con éxito de las objeciones, es necesario, que el vendedor las domine. -- Objeción - apoyo. -- Conformidad y contraataque. -- preveer la objeción. -- Retrasar la respuesta. -- Negación de objeciones Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital (1), Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			Otros modelos de ventas Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 1 videocasete beta , Se ven los problemas con los cuales se enfrenta el vendedor a grupos. Nos muestra instrumentos de apoyo: el teléfono y el correo. Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital (1), Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			Política de productos 1 Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 1 videocasette beta 24 min. - vhs , Curvas del ciclo de vida de un producto Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			El jefe de producto Guía práctica del product manager por Handscombe, Richard Publicación: Madrid (España) McGraw-Hill 1992 . 279 páginas , Título original : the product management handbook.-- Incluye índices Fecha: 1992 Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro 2do piso [ 658.81 H15] (1), Hacer reserva
			Curso McGraw-Hill de finanzas para no financieros en 36 horas por Cooke, Robert A. Publicación: Madrid (España) McGraW-Hill 1994 . 262 páginas Fecha: 1994 Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro 2do piso [ 658.15 C66] (1), Hacer reserva
			Ventas la planificación Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 1 videocasete vhs 26 min. Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital [DVD 1198] (2), Hacer reserva
			Marketing 2/E Publicación: Nueva York (Estados Unidos) Prentice Hall 1995 . 5 videocasete vhs 30 minutos c u , Cassette 1 : Channel 1 Makes Controversial Debut. Sharing Sweet success. Bringing Fiber Optics to the Home./--/ Cassette 2 : Trend Trackers. Children's Influence on Parental Spending. Sunnyvale, CA is Model of Effective City Government. Cosmetic Companies Marketing to Ethnic Minorities. Ford Taurus Gets Best New Car Title. Full Moon Entertainment./--/ Cassette 3: Marketing "clear" Products. SouthWest Airlines. Co-Branding and the GM Credit Card. Companies Pay Feess to Get Products in Stores. R.H. Macy. The future of Television. Cigarette Price Wars./--/ Cassette 4: Blowing in the Wind. The Battle Over Home Shopping Stations. EuroDisney./--/ Cassette 5: AT T Plays It Smart With New Product Strategy. Holland "Worldwide" Connections. AT T Closing Your First Sale Fecha: 1995 Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (5), Hacer reserva
			Corporate videos to accompany marketing. Joel Evans Barry Berman Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 5 videocassette vhs 97 minutos c u , Cassette 1: Lousiana-Pacific: A view of the Year 2000. Shering-Plough Corporation: Focal Point. Marketing Research Association: We Can Make a Difference. herman Miller: Environmental Initiatives. Roadway Package System: International Physical Distribution. Wellcome's Taiwan Growth. The Greeting Card Opportunity: Profits Are in the Cards. Parker Hannifin Corporation: Partnerships in Motion./--/ cassette 2: Gannett: Marketing effectively: Issues on marketing to women. Raychem Corporation: Corporate Film. Olsten Corporation: Added-Value partnerships. Allegheny ludlum: Imagine. Roadway Package System: The RPS Difference. Sea-land Service, Inc.: Ahead of the Wave. Nash Finch: Overview Show. Tandy Corporation: Incredible Universe Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (5), Hacer reserva
			La planificación de ventas, arma secreta del vendedor excelente Publicación: [Lugar desconocido] [Editorial desconocida] [fecha desconocida] . 1 videocasete vhs 24 min. , Expone el Sr. Martin Llachllatje sobre cómo ser un excelente vendedor, cuáles son sus principales tareas y cómo fijarse objetivos Fecha: [fecha desconocida] Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital (1), Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			Los asertos claves en el mundo de las ventas Publicación: Bogotá (Colombia) Gente Nueva 1995 . 61 páginas Fecha: 1995 Disponibilidad: Ítems disponibles: Bodega Préstamo 4 días después de solicitado [ONG 658.85 C574a] (1), Hacer reserva
			La venta estratégica Publicación: Barcelona (España) Plaza & Janes 1986 . 289 páginas Fecha: 1986 Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro 2do piso [ 658.81 V35] (1), Hacer reserva
			Plan de mercadeo guía para su elaboración. "conozca las necesidades de su cliente de acuerdo a ellas" por Diaz Cortes, Carlos Publicación: Bogotá (Colombia) CESA, Incolda 1995 . 1 videocasete vhs [25 min] Fecha: 1995 Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro Colección digital (1), Bodega Préstamo 4 días después de solicitado (1), Hacer reserva
			Marketing : Enfoque América Latina por Arellano Cueva, Rolando Publicación: México D.F. (México) McGraw-Hill 2000 . xxix, 577 páginas Fecha: 2000 Disponibilidad: Ítems disponibles: Claustro 2do piso [ 658.8 A678m] (1), Hacer reserva

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